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讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門
來(lái)源:寧國(guó)市圖書館 發(fā)布時(shí)間:2009/10/17 9:13:07 發(fā)布人:寧國(guó)市圖書館

作者:(美)約翰遜 

出版社:南海出版公司                      出版時(shí)間:2008年4月
 
 在全球金融危機(jī)影響下,很多企業(yè)面臨困境,而打開市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的生命。顧客為什么購(gòu)買?顧客如何購(gòu)買?這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題,卻考驗(yàn)著上至企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),下至一線銷售人員的智慧。國(guó)際著名暢銷書作家、管理大師斯賓塞.約翰遜從《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)和銷售人員的第一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā),提出“誠(chéng)信推銷”這一革命性的銷售理念,并總結(jié)出一套行之有效的推銷方案,教會(huì)銷售人員換位思考,從顧客的角度進(jìn)行自主推銷,從而用最小的成本獲得最大的銷售額,讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門!

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